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　　9.9元咖啡、9.9元白酒、9.9元零食大礼包、9.9元电商课程、手段体验课、全场9.9元任选……

　　从酒、零食到小商品、付费课程，商场上不少商品都标价9.9元。背后的旨趣是什么？为何商家如斯热衷于这种订价策略？

　　“左位数效应”形成低廉的错觉

　　发达的你可能发现，奥乐王人超市、江小白都曾推出过多款9.9元白酒；茶饮品牌中瑞幸、库迪、茶百说念都曾上线9.9元居品或套餐；零食物牌三只松鼠、良品铺子推出了多款9.9元零食；在电商平台上9.9元小商品、9.9元包邮专区层出不穷；常识付费平台上，也常推选9.9元的课程……

　　为啥9.9元的商品如斯之多？这得从当中的0.9提及。早在一百多年前，东说念主们仍是堕入相同的品牌营销中。

　　好意思国罗格斯大学卡姆登分校（utgers School of Business-Camden）的商场营销学栽植罗伯特·辛德勒（RobertSchindler）在1880年发现，梅西百货的报纸告白宣传0.99好意思元和1.99好意思元价钱的商品，并声称它们“完全是有史以来最合算的商品”。罗伯特·辛德勒以为这种订价永久是情态上的把戏：销耗者把99好意思分的订价与合算辩论在沿途。

　　计谋定位众人、福建华策品牌定位接洽创举东说念主詹军豪接受中新经纬记者采访时暗意，从销耗神理学角度领会，9.9元商品大行其说念，关键在于其订价玄妙地轰动了销耗者的“合算”神经。这个价钱点，既低于整数10元，给以销耗者情态上的“捡低廉”快感，又通过精准的极少抒发，传递出商家在价钱制定上的精心与赤忱，知足了东说念主们关于品性与价钱双重性价比的追求。

　　库迪咖啡因为“9.9元促销”而被不少销耗者熟知。谈及9.9元订价关联问题，库迪咖啡首席策略官李颖波本年6月在接受媒体采访时暗意，这是一个销耗者关于数字上头的一个钤记。因为9.9元到10元它其确实情态上有一个跃迁，这是一个蛮明确的数字心智。同期，也会洽商咫尺举座在咖啡上头瞻望的老本。他同期暗意，库迪咖啡会回到商场来决订价钱，“因为价钱不会一成不变，对咱们来说9.9元是一个迷惑商场的价钱。到最终，当商场走向熟谙的技能，它还会有我方的一个订价标杆。”

　　2005年，来自好意思国康纳尔大学的 Manoj Thomas 和来自好意思国纽约大学的 Vicki Morwitz 在由好意思国销耗者研究协会主理的学术杂志《销耗者研究杂志》上，发表了《Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition》（《小事贤达，大事愚蠢：价钱领略中的左位数效应》），对“左位数效应”进行了建模研究，阐述了这一效应存在，并评释了与之关联的领略表象。“左位数效应”指的是，东说念主们购物时只关注价签最左侧的数字，惟有这个数字在我方承受范围之内，后头的数字就不会太介怀了。

　　曾于2002年获取诺贝尔经济学奖的尼尔·卡内曼以为，第一个招揽到的信号会影响东说念主们大脑的领略判断才智，第一个数字越小，对最终服从的预估就越小，相背则越大。

　　“余数订价”迷惑后续销耗

　　商家经受余数订价（charm pricing）策略，是指专揽销耗者求廉的情态，制定非整数价钱，使用户在情态上有一种低廉的嗅觉，大概是价钱余数取祯祥数，从而激起销耗者的购买理想，促进商品销售。

　　“余数订价”的认识最早由好意思国营销学众人尼尔·鲍顿在1953年提倡，并在1960年由好意思国商场营销学家杰罗姆·麦肯锡进一步发展和完善。

　　2021年，《销耗者研究协会杂志》刊载了一项证明，研究东说念主员对比了好意思国大型连锁超市的9800万条数据发现，明明是各异不大的同类商品，以9当作订价结果的商品，价钱比那些不以9结果的商品进步18%。

　　詹军豪指出，从营销策略上讲，9.9元商品成为商家眩惑眼球、拉新促活的利器。它如祛除张低门槛的邀请函，让主顾因小试牛刀而踏入店铺，进而可能带动对其他高利润商品的关注和购买。商家通过这一策略，不仅快速普及了销量与闻明度，还构建了与销耗者之间的初步信任桥梁，为后续的深度营销铺路。因此，9.9元订价策略成为商家在商场竞争中屡试屡验的法宝。

　　凭据京东数据，2023年11月2日的“9.9包邮日”，一件包邮的廉价源流好物燃烧了宏大销耗者的购物关注。“9.9包邮日”本日，京东9.9包邮频说念兑现销售爆发，全天订单量较当年京东618本日增长超35倍，购物用户数普及超28倍。

　　京东销耗及产业发展研究院本年9月发布的数据暴露，夙昔一年间，京东9.9包邮频说念的商品数目同比增长达217%。销耗者关于9.9元包邮销耗的需求也在向更多元的品类延展。夙昔一年里，京东9.9包邮频说念中的男式单肩包、女式手提包销量增长都非常20倍。在相框、花瓶、雪柜贴的拉动下，家居饰品增长22倍；在抱枕、地毯、桌布等商品的拉动下，居家布艺销量增长11倍；在旅行收纳用品、化妆品收纳包、理线器的拉动下，收纳用品销量增长11倍。

　　詹军豪暗意，销耗者在购买9.9元商品时，也应注意商品的质地和售后工作。部分商家可能会为了缩短老本而升天商品性量，导致销耗者购买到劣质商品。因此，销耗者在购买时应仔细区别商品信息，采取信誉雅致的商家和平台，以保险我方的权柄。同期kaiyun，也要感性销耗，幸免盲目跟风购买无谓要的商品。（开头：中新经纬）